咱们以前在"号上投告白卖产物，投放过很多多少"号，有的号几万粉丝就可以卖上十几万的货，有的号是响当当的大号，几万块钱告白费砸上来，一个定单都没有，真的一个都没有。

　　并且一个很显著的特色便是，那些小我属性很强的账号，反而是最卖货的。那些大公司、大平台、机构号，反而是卖货最差的。异样是"号，为何差异这么大？

　　为何有的号粉丝分外乐意买单，有的号粉丝日常平凡看着高兴，一到掏钱就手软呢？

　　要答复这个成绩，咱们先回到最根本的买器械这件工作上。

　　假定我如今给你保举一个99元的念书办法课程，奉告你说我学了这个课以后一年能看100本书，并且还每本都有收获，保举你赶快买。你会买吗？大多数读者能够都邑迟疑吧。

　　但异样的话，假如是你的闺蜜、好兄弟跟你讲，我猜你有百分之八十的能够会下单。你自己想一下，是否是如许。

　　这中间的差异在哪里呢？信任。

　　你信任你的好同伙，以是他们保举的器械，你很少会质疑。但手机上随意看到的一个"号就让你费钱，这事可就不异样了。

　　以是在贸易活动中，根本上能够如许懂得：信任=购置。用这个公式去懂得，贸易中许多工作就异常清晰了。

　　假如主顾不购置，必定是由于哪一个关键、或许哪一个点上他不信任。能够是你说的收益太浮夸，他不信任，也能够是你说的商家，他不信任。

　　总之，不购置=不信任。

　　上面我给你举一个详细的例子来说明。

　　以前在文章中也写过，我一个学员的账号叫“有时遇见熊”，只要4000粉丝，却一年能卖货200多万。他是卖虫草的，每一笔定单价格都分外大，最高的一笔定单38万元，还是通过微信支付。他"号最核心的竞争力，就在于打造了超强的信任干系。

　　他究竟是怎么做到的呢？我总结大概有三个特色。

　　第一，这个号的客人是一个作家，有长期的作品在网上。

　　账号的客人叫刘杰文，是一个旅行作家，已经出版了好几本书。虽然不是分外有名气，但是你在网上能看到他的许多作品，能够懂得这小我异常多的阅历。

　　并且他异常坦诚，书里甚至连自己和同伙去找小姐的工作都写了。这些都邑增加你对他的懂得和信任。

　　第二，他与粉丝之间接洽异常慎密。

　　他最初的粉丝是自己身边的同事和同伙，起初陆续增加了一些读者和驴友。由于只要4000人，大多数人都与他见过面，或许在线下一路徒步旅行过。多数一些没有间接打仗的粉丝，也都是同伙的同伙。以是说他的粉丝是一个异常强关联的干系网，这点也大大增强了信任感。

　　第三，他的内容很朴拙，多图多视频也增加了信任感。

　　他文章里所有的配图都是自己拍的，并且都邑有真人露面，起初更是每期都制作视频，真人出镜。作为读者，你能够清晰地知道他最近每天都干嘛去了，在哪里，那边环境都是甚么样子等等。就好像看荒野求生的直播异样。这点也大大增强了信任感。

　　三个特色综合上去，这个号就打造了超强的信任感，恰好又由于他抉择的品类单价异常高，以是才发明了4000粉丝每一年卖200多万货的事业。

　　懂得了这个账号的特色，咱们再回到一开首说的谁人成绩，为何没有任何营业执照的小我号，反而比一些公司、平台号更能卖货呢？由于比拟于一个凉飕飕的平台，咱们更乐意信任一个活生生的个别，尤其是当咱们对他异常懂得的时刻。

　　罗振宇说“魅力品德体是将来的生意业务进口”，便是指的这个意思。

　　以是呢，在你自己以后做"号的时刻，就要异常留意你和读者之间的这类信任干系。那末若何打造这类信任干系呢？咱们无妨自创一下心理学家对人与人之间信任的研讨，来看看"号经营能否能够参考。

　　心理学家的研讨注解，密切干系中的信任根基包括了三个因素：可猜测性、可依附性和信心。

　　可猜测性，便是曩昔行动的同等性，假如一小我的行动时而稳固，时而瞬息万变，咱们就很难对他停止猜测，如许就会低落信任。"号也是异样，你的推送光阴，行文、配图作风都要先后同等，甚至你的价值观等等，也要能够猜测，先后不克不及偏离太多。

　　我投放过的账号中，转化率最差的账号便是文摘类的账号，那种本日转载一篇《员工要勤勤恳恳，脚踏实地不要随意谈战略》，来日诰日转载《不想当CEO的员工，不是好员工》，先后价值观不连贯，没有一个同一调性的账号，必然也是个不值钱的账号。可猜测性，是信任的出发点。

　　可依附性，便是咱们信任朋友不只有能力，也有志愿支撑咱们。简单说，便是可靠。在密切干系中，当你向对方暴显露自己软弱的部门（好比向对方告急、倾吐等等），并得到了对朴直面的回应和支撑，可依附性就会进步，信任干系就会增强。

　　详细到"号经营上，便是不要畏惧向读者展现你的实在设法主意，你已经蹩脚的阅历，软弱无助的一壁等等。当然也不是让你去卖惨，而是你先把读者当成一个能够依附和倾吐的对象时，对方也天然会对你发生信任。

　　信心，便是信任对方会朴拙的对自己好，而不是出于对他自己无利。要我说的话，便是把用户当成目标而不是手腕。甚么意思呢，便是朴拙的看待用户，不要把用户只看是做自己挣钱的对象。

　　末了说两句

　　没有甚么途径能够通向朴拙，朴拙自己便是途径。假如你想有一个值钱的"号、值钱的小我品牌，那末朴拙地为用户着想，打造相互之间的信任，便是你必定要走的偏向。