小程序已经成为当下非常受关注的一种营销工具，相比传统的APP应用，微信小程序不需要占用人们的手机内存，也不需要下载安装，客户可以放心的使用。

　　其中比较具有代表性的就是微信小程序，旅游企业利用微信小程序进行推广营销。

　　小程序的专题活动，可以提升产品描述的吸引力。活动最重要的是什么？当然是走心，把话说到人的心坎里，顾客自然有了购买欲望。

　　今天，我们主要从价格方面入手，利用顾客们的一些性格特点，解读如何写出给人印象深刻的活动策划。10个基本套路了解下。

　　思路一：错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元下单130元的旅游路线，错觉折价等同“打七折”，但却告诉顾客我的是优惠不是“折扣货品”，而且价格表明对于销售更有“冲击力”。

　　思路二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：现在点击“10分钟内所有产品1折”，用户抢购的是有限的，而且时间你说了算，只要不做得太过，这个以流量为王的年代，客流能带来无限的商机。

　　思路三：超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，这招特别适合新店。

　　在网上下单旅游路线的人如果选中一家店，而且服务好价格不错，回头率是相当高的，这也为提高知名度增加流量带来双方面的好处。

　　思路四：临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　思路五：阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

　　但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　思路六：降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买旅游产品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

　　100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　思路七：百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　思路八：“圣诞红包“——节日的实惠

　　例：圣诞节当天购买旅游产品满200元即可享受领区“圣诞红包”的机会，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　思路九：来者有礼——看看也能得礼品

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。这种方式主要是为了增加流量以及促进销售。

　　思路十：退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购买旅游产品50元基础上，顾客只要将前1年之内的购物小票、支付记录截图等有效购物凭证，拍照发送直接客服确认，微博分享，就可以按照促销比例兑换现金。

　　微信小程序作为一个超级增强版的H5，会在2019年扮演微信生态内越来越重要的角色。对于营销人来讲，尽早探索和发现小程序营销之道是当务之急。想成功借力小程序东风，先迈出第一步很重要。

　　除此之外，旅游微信小程序中还附带很多其他的强大引流功能。比如：

　　线下扫码

　　由于微信小程序不需要下载安装，通过扫描企业小程序码就可以进入小程序。很多企业会直接将小程序二维码放在宣传海报上，客户通过扫描小程序码直接了解旅游企业信息，清晰看到企业所展示的旅游产品。

　　附近小程序

　　传统的企业主要面临的就是宣传困难，只能够在固定的范围内进行宣传。企业利用附近小程序的功能，可以将小程序直接放在互联网进行宣传，在企业5公里范围之内的微信用户都可以搜索到企业的小程序，真正实现了线上和线下对接，进行推广，从而帮助商家达到更好的推广效果。

　　微信搜索

　　微信搜索也是商家获得自然免费流量的一种途径，每一个企业的微信小程序名称都是唯一的，微信小程序的名称要包含店铺的关键词，微信用户在搜索时，可能会直接通过关键词进行搜索，然后模糊进行匹配。

　　企业微信小程序关键词的排行，直接影响着小程序的排行，因此很多的旅游企业在小程序的后台会配置10个关键词，让更多的客户可以搜索到自己的小程序。

　　转发朋友圈

　　旅游企业可以利用自己的朋友圈进行宣传推广，比如将店铺的微信小程序海报直接转发到自己的朋友圈，然后自己的朋友在帮助自己转发，从而实现用户裂变。

　　拼团活动

　　旅游微信小程序的功能非常的多，商家可以在小程序管理后台设置各种优惠活动，比如拼团、秒杀和砍价等各种优惠活动，从而可以激发消费者低价消费的欲望，快速的实现裂变。这种玩法可以帮助商家吸引更多精准的客户，帮助商家后期进行更加精准的营销。